市场

迪拜 - 全球最大的专业网络LinkedIn周三宣布的新研究已经恢复了技术如何改变销售行业,从引领线索的方式转变为“数字握手”发生后的对话

在很大程度上,新技术正在加速联系,缩短销售周期,并带来新的透明度,这与买家和卖家所经历的不同

根据调查,近80%的销售专业人士表示,他们正在使用销售技术来缩短漫长的销售周期,完成更大的交易,增加收入,而近90%的销售专业人员报告称销售技术“重要”或“关闭交易非常重要

该研究是与市场研究机构YouGov合作进行的第二次年度销售状况研究的一部分,旨在阐明不断变化的销售前景,并了解社交网络,业务协作软件和其他技术对整个销售生态系统的影响

该调查还指出,大多数(超过90%)的销售专业人士强烈要求将更多交易纳入其销售策略中,并称其为与客户和潜在客户建立联系提供了宝贵的见解

在阿联酋,还有证据表明冷呼叫不再具有影响力

当今天的买家想要了解产品或服务的信息时,他们正在寻找有用,相关且最重要的材料,而不是过于“销售”

阿联酋几乎三分之一(32%)的商业决策者会回应冷话不到百分之十

但是,他们更有可能回应有专业形象的人

例如,如果公司拥有一个声誉良好的品牌,81%的企业更有可能与销售人员合作并选择销售专业公司作为供应商,而如果他们对销售代表有明确的了解,则会鼓励71%的人与销售代表进行交流

他们的业务需求

“对销售技术的投资正在增加,并且正在投资于社交科技等新兴技术

年轻的销售人员正在开拓新技术,而年轻的决策者则更容易转向社交媒体

“销售技术革命”正在全面展开,“LinkedIn MENA新任命的销售解决方案主管Stefanie Fernandez说

本月早些时候被任命为该职位的Stefanie将负责监督MENA地区的LinkedIn销售解决方案业务,领导并支持她的团队和客户采用社交销售的概念

“了解客户对冷呼叫的看法以及如何与经济因素(如价格或投资回报)​​进行比较也很有趣,信任在达成交易时成为最重要的因素

我们希望我们调查的见解能够帮助销售专业人士与客户建立更丰富,更深层次的关系,“Stefanie补充道

今年早些时候,GBM与LinkedIn建立了合作关系,成为第一家采用社交销售概念的区域性IT公司

海湾商业机器公司(GBM)阿布扎比和也门总经理Miguel Khouri说:“毫无疑问,我是企业社交媒体互动的伟大倡导者

使用社交媒体来提高GBM的可见性和可访问性至关重要,并使我们更接近社交媒体销售

像LinkedIn的Sales Navigator这样的工具将支持我们推动更多业务,保持信息并提前计划;因此,客户会欣赏它,我们也会看到我们的投资回报

这也是我们覆盖一些我们无法轻易访问的细分市场的好方法,也可以与那些难以通过传统方法获取的人进行沟通

“ - SG